Approfondimento

Una gara non comincia con il colpo di pistola e non termina esattamente sotto l'arco del traguardo.

Per chi organizza una maratona, una mezza maratona, una corsa cittadina o più in generale un evento sportivo, l'esperienza dei partecipanti inizia molto prima: iscrizione, ritiro del pettorale, pacco gara, preparazione, partenza. E continua dopo l'arrivo, con premiazioni, fotografie, condivisioni sui social e, soprattutto, con gli oggetti che ogni partecipante porta a casa.

È proprio in questo spazio che il gadget personalizzato sta cambiando ruolo.

Non più soltanto un supporto sul quale stampare il logo di una manifestazione o di uno sponsor, ma un prodotto che deve avere un'utilità concreta per chi pratica sport.

Per organizzatori, aziende e sponsor significa ripensare il merchandising partendo da una domanda molto semplice: cosa utilizzerà davvero l'atleta?

IL PACCO GARA DIVENTA PARTE DELL'ESPERIENZA

Nel running il pacco gara è uno dei primi punti di contatto fisici tra partecipante, organizzazione e sponsor.

La sua composizione può incidere sulla percezione dell'evento molto più di quanto possa sembrare.

Una serie di prodotti scelti senza un filo conduttore rischia di trasformarsi in una raccolta di materiale promozionale. Pochi articoli realmente utili, al contrario, possono contribuire positivamente all'esperienza del runner e continuare a essere utilizzati anche dopo la manifestazione.

È qui che entra in gioco il concetto di merchandising sportivo funzionale.

Maglie tecniche, borracce, accessori per proteggersi dal sole o dalla pioggia e piccoli prodotti legati all'allenamento permettono di costruire kit differenti in funzione della disciplina, della stagione e del livello della manifestazione.

LA MAGLIA TECNICA È ANCORA IL SIMBOLO DELLA GARA

Per una maratona c'è un prodotto che mantiene un valore particolare: la maglia.

La finisher shirt o la maglia ufficiale non è semplicemente un capo di abbigliamento. Può diventare il ricordo di un obiettivo raggiunto.

Proprio per questo la qualità conta.

Nel mondo dell'abbigliamento sportivo personalizzato trovano spazio magliette funzionali, canotte, pantaloni e completi realizzati anche con tessuti tecnici e traspiranti. Per il running sono particolarmente interessanti i capi leggeri e ad asciugatura rapida, pensati per accompagnare il movimento senza trasformare la personalizzazione in un limite per il comfort.

Anche le tecniche di branding possono cambiare in funzione del progetto: serigrafia per grafiche essenziali, transfer per immagini più complesse, sublimazione sui prodotti compatibili o ricamo quando si vuole ottenere un risultato differente e più strutturato.

Per un'organizzazione sportiva la scelta dovrebbe quindi partire dal capo e dalle sue prestazioni, non soltanto dalla superficie disponibile per il logo.

BORRACCE PERSONALIZZATE: IL GADGET CHE CONTINUA AD ALLENARSI

Pochi oggetti hanno un legame con lo sport immediato quanto una borraccia.

È utile durante gli allenamenti, negli spostamenti, in palestra e nella vita quotidiana. Proprio questa frequenza di utilizzo la rende interessante anche per sponsor e organizzatori.

Le borracce personalizzate per sport ed eventi comprendono oggi soluzioni molto differenti: acciaio, alluminio, plastica, Tritan, vetro e versioni termiche, con capacità che possono essere scelte in funzione dell'utilizzo previsto.

Per una grande distribuzione durante una manifestazione può avere senso privilegiare leggerezza, praticità e rapporto qualità-prezzo. Per una premiazione, un'attività corporate o un kit destinato a ospiti e partner si può invece salire di livello con una borraccia termica o con finiture più curate.

È un buon esempio di come lo stesso tipo di prodotto possa rispondere a esigenze B2B molto diverse.

E soprattutto ha un vantaggio: la gara finisce, la borraccia continua a essere utilizzata.

SOLE, OUTDOOR E VISIBILITÀ DEL BRAND

Chi organizza eventi sportivi all'aperto deve confrontarsi inevitabilmente con le condizioni meteorologiche.

Nelle manifestazioni primaverili ed estive, per esempio, gli occhiali da sole personalizzati possono diventare un elemento del kit dedicato a partecipanti, volontari o staff.

Anche qui è importante andare oltre l'aspetto puramente promozionale. Esistono modelli con protezione UV e differenti montature e soluzioni nelle quali il logo può essere inserito sulle aste con tecniche diverse in funzione del materiale.

La visibilità per uno sponsor è evidente: l'accessorio viene indossato e può comparire naturalmente nelle immagini dell'evento.

Ma perché questo avvenga, deve esserci una condizione fondamentale: il destinatario deve avere voglia di usarlo.

Design e qualità percepita diventano quindi parte della strategia di comunicazione.

E SE PIOVE? IL GADGET RISOLVE UN PROBLEMA

Il ragionamento opposto vale quando il meteo cambia.

Chiunque abbia partecipato a una gara sotto la pioggia sa quanto rapidamente un accessorio apparentemente secondario possa diventare prezioso.

Poncho compatti e abbigliamento impermeabile personalizzato possono essere distribuiti nei kit o tenuti a disposizione dall'organizzazione in caso di necessità. La gamma disponibile sul mercato comprende soluzioni pieghevoli, monouso o riutilizzabili, anche con packaging compatto.

È forse uno degli esempi più chiari di gadget funzionale.

Quando non serve occupa pochissimo spazio. Quando inizia a piovere, smette immediatamente di essere percepito come materiale promozionale e diventa qualcosa di utile.

E il marchio che lo accompagna viene associato proprio alla soluzione di un problema.

DAL GADGET FISICO ALLA TECNOLOGIA PER LO SPORT

Lo sport contemporaneo è anche misurazione.

Passi, distanza, tempo, frequenza cardiaca e altri parametri fanno ormai parte dell'esperienza quotidiana di moltissime persone, non soltanto degli atleti agonisti.

Per questo anche l'elettronica personalizzata per sport e fitness sta entrando nel merchandising aziendale e nelle iniziative dedicate al wellness.

Contapassi, smartband, activity tracker, smartwatch e cronometri hanno un valore percepito superiore rispetto al classico giveaway e possono essere utilizzati per premiazioni, challenge aziendali, programmi di corporate wellness o kit destinati a target selezionati.

Non sono necessariamente prodotti da distribuire a migliaia di partecipanti.

Ed è proprio questo il punto.

NON TUTTI DEVONO RICEVERE LO STESSO GADGET

Un evento sportivo coinvolge pubblici differenti: atleti, volontari, staff, sponsor, media, ospiti, vincitori e partner.

Pensare a un unico articolo per tutti può essere semplice dal punto di vista organizzativo, ma non sempre è la soluzione più efficace.

Una grande manifestazione potrebbe prevedere, per esempio, una maglia tecnica per i partecipanti, accessori differenti per staff e volontari e prodotti con maggiore valore percepito per premiazioni, sponsor o ospiti.

La segmentazione permette soprattutto di gestire meglio il budget.

Un buon rapporto qualità-prezzo non significa scegliere sempre il prodotto meno costoso. Significa destinare il prodotto giusto al pubblico giusto.

Su una fornitura di migliaia di pezzi, anche piccole differenze di costo unitario hanno un peso importante. Allo stesso tempo, risparmiare su un articolo destinato a rappresentare l'evento può compromettere la percezione complessiva della manifestazione.

GRANDI FORNITURE: QUANDO LA LOGISTICA CONTA QUANTO IL PRODOTTO

Per una maratona con migliaia di iscritti, scegliere un gadget è soltanto metà del lavoro.

L'altra metà è far arrivare la quantità corretta, con la personalizzazione corretta e nei tempi corretti.

Il tema diventa ancora più delicato quando entrano in gioco taglie differenti, colori, più sponsor, grafiche dedicate e kit destinati a gruppi diversi.

In questi casi professionalità e capacità di gestire grandi volumi diventano parte del valore della fornitura.

Operatori B2B come Unigadget.it lavorano anche su grandi quantità e su tecniche di personalizzazione differenti, consentendo di modulare prodotto e lavorazione in funzione di budget, numero di pezzi e risultato richiesto.

La velocità ha naturalmente un ruolo importante.

Per chi organizza una manifestazione, infatti, la data dell'evento non è negoziabile. Tempi di produzione, approvazione delle grafiche, personalizzazione e consegna devono essere coordinati fin dall'inizio, prevedendo quando possibile anche soluzioni rapide per le esigenze più urgenti.

Per un organizzatore, avere una fornitura affidabile e puntuale può valere quanto qualche centesimo risparmiato sul singolo articolo.

PERSONALIZZARE NON SIGNIFICA SOLTANTO STAMPARE UN LOGO

C'è infine un aspetto che diventa particolarmente evidente nello sport: il prodotto è in movimento.

Una grafica destinata a una maglia tecnica deve essere pensata diversamente rispetto a quella applicata a una borraccia in acciaio. Un logo sulle aste degli occhiali richiede proporzioni differenti. Su un accessorio tecnologico l'area disponibile può essere molto più piccola.

Serigrafia, transfer, sublimazione, tampografia, incisione laser e ricamo rispondono a materiali e risultati differenti.

La personalizzazione efficace nasce quindi dall'incontro tra identità visiva, supporto, tecnica di stampa e utilizzo reale.

È anche qui che il rapporto qualità-prezzo assume un significato più ampio: non spendere meno in assoluto, ma evitare di spendere per qualcosa che non funzionerà.

IL GADGET MIGLIORE? QUELLO CHE TORNA AD ALLENARSI

Per capire se un gadget sportivo ha funzionato potrebbe bastare osservare cosa succede qualche settimana dopo la manifestazione.

La maglia della gara viene ancora indossata durante un allenamento? La borraccia è nello zaino? Gli occhiali vengono utilizzati durante un'uscita? L'impermeabile è stato conservato per il prossimo evento?

Se la risposta è sì, il prodotto ha superato la sua funzione promozionale.

È diventato utile.

Ed è probabilmente questa la direzione più interessante per sponsor, aziende e organizzatori: meno oggetti pensati esclusivamente per mostrare un logo e più prodotti capaci di guadagnarsi un posto nella vita sportiva di chi li riceve.

Perché una maratona può durare qualche ora. Un buon gadget, invece, può continuare a correre per molto più tempo.